مرحلة المفهوم البيعي للتسويق:

وتُعرف بمرحلة التوجيه بالبيع، وفي هذه المرحلة ازداد حجم الإنتاج بشكل كبير؛ وذلك أدى إلى وجود فائض في العرض على الطلب، وأسهم ذلك في اهتمام المنتجين بكيفية تصريف المنتجات، والتركيز على وظيفة البيع، وأصبح معيار النجاح هو حجم المبيعات بدلًا من معيار حجم الإنتاج الذي ساد في المرحلة السابقة، وأصبح الأمر يستدعي بعض الجهود الترويجية، وزاد الاهتمام بالتخطيط والتنظيم والرقابة والإشراف على أوجه الأنشطة البيعية، والعناية بفنون البيع وأساليب التفاوض.